УСЛУГИ ТИМ-КОНСАЛТИНГ
для HR и внутренних тренеров для команды для руководителей для специалистов для топ-менеджеров и собственников Лента новостей Наши разработки Обучение

Авторские разработки на 2020 год от экспертов ТИМ-КОНСАЛТИНГ

«Управление ответственностью и инициативой» бизнес-тренинг Аудитория: топ-менеджеры и собственники малого и среднего бизнеса, линейные руководители, директора по персоналу Формируемые компетенции: умение распределять ответственность и делегировать ее подчиненным умение управлять инициативой и стимулирование ответственной инициативы умение стимулировать сотрудников к эскалации проблем и их открытому обсуждению умение взаимодействовать с руководителями и коллегами по поводу ответственности по вертикали и горизонтали   Программа: Как вырастить в компании ответственность и инициативу Почему одни инициативны, а другие ответственны Как обнаружить дисбаланс ответственности и сбалансировать ее Как руководитель может помочь развить инициативу и ответственность Как проблема может…

далее...
DISC-активити
для HR и внутренних тренеров для команды для руководителей для специалистов для топ-менеджеров и собственников Лента новостей Методические материалы Наши разработки Обучение

бизнес-игра-тренажер DISC-активити

Целевая аудитория бизнес-тренеры, менеджеры по обучению, бизнес-коучи Формат Настольная бизнес-игра-тренажер, коробочный формат. Возможна локализация под разные сферы бизнеса, брендирование. Длительность игры от 30 минут до 2-х часов. Количество участников от 3 до 8. Заказать игру DISC-активити  

далее...
тренинг продаж
для специалистов Интересные материалы

Тренинг продаж: продуктовый, процессный, навыковый?

Рынок обучения сотрудников переднего края насыщен предложениями. При этом рынок тренинговых программ недостаточно структурирован: наберите в любой поисковой системе «виды тренингов продаж» – результат вас вряд ли удовлетворит. Какие категории тренингов продаж различают эксперты? Какие задачи  решают различные виды тренингов? Какой разновидности тренинга стоит отдать предпочтение? Виды тренингов и задачи обучения На сегодняшний день общепринятой формальной классификации тренингов продаж не существует. Характеризуя конкретный «тренинг продаж», специалисты используют самые разнообразные наименования: «продуктовый тренинг», «отраслевой тренинг», «процессный тренинг», «методологический тренинг», «методический тренинг», «навыковый тренинг», «инструментальный тренинг», «мотивационный тренинг», «концептуальный тренинг», «тактический тренинг»,…

далее...
Большие продажи метод СПИН
для руководителей для специалистов Обучение

Большие продажи: метод СПИН

        Целевая аудитория Менеджеры отделов продаж, руководители отделов продаж, внутренние тренеры компании Цели тренинга Освоение техники переговоров с клиентом, необходимой для продаж продуктов с высокой стоимостью или длительным периодом принятия решения о покупке Формирование навыков эффективных продаж и взаимодействия с потенциальным клиентом по методу «SPIN» (СПИН). Увеличение объемов продаж новых разработок (расширения пакета предлагаемых услуг) с помощью технологии СПИН. Использование технологии СПИН при сравнении услуг с конкурентами. Формирование коммуникативных навыков воздействия на эмоции и чувства клиента для принятия им решения в долгосрочной перспективе. Освоение технологии работы с…

далее...
для руководителей для специалистов для топ-менеджеров и собственников Интересные материалы Методические материалы

8 альтернатив PowerPoint для создания оригинальной презентации

  PowerPoint не лучшая программа для создания презентаций, особенно если вы пытаетесь сделать упор на ее внешний вид:  что-то помимо заголовков и маркированных списков. К счастью, сейчас доступны множество других сервисов, в которых можно быстро и удобно создавать красивые презентации. Главное — не зацикливайтесь на PowerPoint. Исследуйте, экспериментируйте и выберите то, что вам подходит.

далее...
для специалистов Интересные материалы

Работа с возражениями

    В теории все продавцы знают о том, что в возражениях покупателя необходимо видеть не отказ от совершения покупки, а интерес к предлагаемому товару. Если у клиента возникают «основные» возражения (о видах возражений я писал здесь) — это означает то, что покупатель созрел на совершение покупки, но есть определенные сомнения, которые удерживают его от необходимого шага. В помощь новичкам, я решил привести примеры возражений от которых даже у опытных продавцов опускаются руки и вместо того, чтобы завершить продажу они попросту теряют покупателей. Итак, примеры самых распространенных и сложных на…

далее...
для специалистов Наши разработки

Продажи на рынке недвижимости: взгляд консультанта

19.10.13  Татьяна Мироненко поделилась своим 10-летним опытом работы с риэлторами на  V Западно-Сибирском Форуме по недвижимости в своем выступлении «Продажи на рынке недвижимости: взгляд консультанта». Специфика продаж  на рынке недвижимости Растянутость по времени, зачастую на несколько месяцев. Зачастую наиболее важные обсуждения, решения принимаются в отсутствие риэлтора, где его влияние минимально. Большие суммы, крупные покупки  требуют серьезных решений от покупателя,  влияют психологию продаж. Клиент не может позволить себе рисковать, т.к. последствия допущенных ошибок велики.  Клиенты — продавцы и покупатели недвижимости —  имеют возможность убедиться в правильности или неправоте своего выбора (агента,…

далее...
для специалистов Интересные материалы

Почему вы не можете устроиться на работу: рекрутинг в цифрах

Автор: Д-р Джон Салливан. Перевод Яны Аржановой специально для HRM Достаточно ли вам «шести секунд славы», чтобы получить работу? Будучи профессором и стратегом корпоративного рекрутинга, я заявляю: далеко немногие заявители по-настоящему понимают специфику рекрутингового процесса. Большинство людей ищут работу, имея только некоторые фактологические знания. Это огромная ошибка. Улучшенный подход предполагает внимательный анализ, так как с помощью данных можно понять, почему так много соискателей не могут устроиться на работу. В этой статье я, используя данные, покажу, где в процессе поиска работы возникают препятствия, и как подход, основанный на данных, удваивает шансы на попадание на…

далее...
для специалистов Интересные материалы Обучение

Эффективная коммуникация: шесть правил Глеба Жеглова

Многие из вас видели фильм Станислава Говорухина «Место встречи изменить нельзя». Главную роль милиционера Жеглова в нем играет В.Высоцкий. Но не это главное, а то, какой замечательный эпизод есть в этом фильме. Он является эталоном для понимания того, как научиться максимально просто и быстро находить общий язык практически с любым человеком. На вопрос Шарапова : «Глеб, как это у тебя бысто, ловко так получается?» — он рассказывает ему шесть правил.  Вот они: Шесть правил Глеба Жеглова

далее...